某品牌酒水连锁店品牌策略

一、SWOT分析

优势（Strengths）

1.全球厂家直采，厂价保真、全国配送、多仓直发

2.新零售模式线上线下打通，就近派单，增加门店收益

3.拥有连锁线下门店样板市场

4.扶持政策、培训体系较完善

劣势（Weaknesses）

1.品牌知名度不高、网络环境差

2.无差异化B端、C端卖点

3.无品牌附加值等核心品牌资产

机会（Opportunities）

1.品牌酒水的消费依旧高涨，市场前景广阔

2.电商盛行，大部分人保留了线下购买酒水的消费习惯

3.三四线对品牌门店的认可度更高

威胁（Threats）

1.竞品已经占据了一部分市场份额

2.消费者对酒品真实度抱有顾虑

3.代理商对营业业绩抱有顾虑

SO策略（ Strengths&Opportunities）

1.突出我们新零售模式线上线下相结合的未来前景与发展潜力

2.强调品牌背书，突出品牌调性与实力

3.将大三四线城市作为目标市场，推广适当倾斜

ST策略（ Strengths&Threats）

1.举办酒水品鉴会活动邀请意向客户参加，增强互动，给予代理商信心。

2.强调线上商城派单增加门店收益来源的宣传点。

3.突出样板门店数据，优化盈利数据模型。

4.突出我们的酒水丰厚的利润率

WO策略（Weaknesses&Opportunities）

1.完善代理培训支持，打消消费者顾虑。

2.增加品牌知名度，优化网络环境，撰写招商类软文。

WT策略（Weaknesses&Threats）

1.突出我们优厚的招商政策，以低于竞品的代理价、打动摇摆客户。

2.对有店面的意向代理，适当放宽政策，从而快速打开市场

3.增加渠道代理，降低代理门槛，增加门店收益点。

二、B端USP核心卖点提炼（unique selling proposition）

1.    独一无二的宣传点：全球酒水品牌，一店全部代理

2.    特殊功效或利益：专业酒类新零售连锁品牌，正在布局全国市场，早期入局获红利。

3.    强劲的销售力：新零售连锁门店，线上线下打通，赋能门店。

B端核心卖点：一店代理全球名酒，专业酒品连锁品牌

三、目标人群定位

C端目标人群：

注重酒水品质，拥有自饮、商务宴请、过节送礼需求的人群。

B端目标群体：

1.   传统烟酒店转型，拥有门店，缺乏品牌授权与品牌化管理与包装的店主

2.   小白开店，对酒水行业认可，寻找加盟项目的人群

3.   拥有酒水销路，不打算开店，可团购销售的人群

四、品牌定位

专注全球酒品的新零售连锁品牌

五、slogan广告语

消费者记忆顺序：情景——需求——功能——品牌

C端

品尝全球美酒，尽在XXX

B端

一店代理全球名酒，XXX火热招商中！