某品牌酒水连锁店品牌策略

2021-04-13 15:32
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一、SWOT分析

优势(Strengths)

1.全球厂家直采,厂价保真、全国配送、多仓直发

2.新零售模式线上线下打通,就近派单,增加门店收益

3.拥有连锁线下门店样板市场

4.扶持政策、培训体系较完善

劣势(Weaknesses)

1.品牌知名度不高、网络环境差

2.无差异化B端、C端卖点

3.无品牌附加值等核心品牌资产

机会(Opportunities)

1.品牌酒水的消费依旧高涨,市场前景广阔

2.电商盛行,大部分人保留了线下购买酒水的消费习惯

3.三四线对品牌门店的认可度更高

威胁(Threats)

1.竞品已经占据了一部分市场份额

2.消费者对酒品真实度抱有顾虑

3.代理商对营业业绩抱有顾虑

SO策略( Strengths&Opportunities)

1.突出我们新零售模式线上线下相结合的未来前景与发展潜力

2.强调品牌背书,突出品牌调性与实力

3.将大三四线城市作为目标市场,推广适当倾斜

ST策略( Strengths&Threats)

1.举办酒水品鉴会活动邀请意向客户参加,增强互动,给予代理商信心。

2.强调线上商城派单增加门店收益来源的宣传点。

3.突出样板门店数据,优化盈利数据模型。

4.突出我们的酒水丰厚的利润率

WO策略(Weaknesses&Opportunities)

1.完善代理培训支持,打消消费者顾虑。

2.增加品牌知名度,优化网络环境,撰写招商类软文。

WT策略(Weaknesses&Threats)

1.突出我们优厚的招商政策,以低于竞品的代理价、打动摇摆客户。

2.对有店面的意向代理,适当放宽政策,从而快速打开市场

3.增加渠道代理,降低代理门槛,增加门店收益点。

二、B端USP核心卖点提炼(unique selling proposition

1.    独一无二的宣传点:全球酒水品牌,一店全部代理

2.    特殊功效或利益:专业酒类新零售连锁品牌,正在布局全国市场,早期入局获红利。

3.    强劲的销售力:新零售连锁门店,线上线下打通,赋能门店。

B端核心卖点:一店代理全球名酒,专业酒品连锁品牌

三、目标人群定位

C端目标人群:

注重酒水品质,拥有自饮、商务宴请、过节送礼需求的人群。

B端目标群体:

1.   传统烟酒店转型,拥有门店,缺乏品牌授权与品牌化管理与包装的店主

2.   小白开店,对酒水行业认可,寻找加盟项目的人群

3.   拥有酒水销路,不打算开店,可团购销售的人群

四、品牌定位

专注全球酒品的新零售连锁品牌

五、slogan广告语

消费者记忆顺序:情景——需求——功能——品牌

C

品尝全球美酒,尽在XXX

B

一店代理全球名酒,XXX火热招商中!